Nike x Skims : plus qu’une collab, une nouvelle forme de business ?
L’expert en marketing du commerce Frank Rosenthal décrypte le lancement mondial de NikeSkims, la nouvelle marque issue de l’alliance entre Nike et Skims. Une collaboration stratégique qui entend redéfinir l’équilibre entre mode, performance et inclusivité dans le sport féminin.
Sept mois après l’annonce de leur alliance, Nike et Skims passent à l’action. Révélée en février 2025 dans un communiqué sobre accompagné d’un logo commun, la nouvelle marque NikeSKIMS fait son entrée sur le marché avec un lancement mondial orchestré vendredi 26 septembre, à New York et en ligne. Sur la Cinquième Avenue, l’événement a créé l’effervescence, entre la House of Innovation de Nike et le flagship Skims, presque situés face à face.
Révolutionner le secteur mondial du fitness et des vêtements de sport
NikeSkims, nouvelle marque née de l’alliance entre Nike et Skims, ambitionne de révolutionner le secteur mondial du fitness et des vêtements de sport grâce à des innovations de pointe au service de toutes les athlètes féminines. La marque combine l’expertise mondiale de Nike en matière d’innovation, de science du sport et de connaissance des athlètes, avec l’obsession de Skims pour la silhouette féminine et sa quête pionnière de solutions adaptées à tous les corps. Fondée sur un engagement commun en faveur de l’innovation, de l’inclusivité et du dépassement des limites, NikeSkims proposera une gamme complète de vêtements, de chaussures et d’accessoires d’entraînement conçus pour répondre aux besoins et aux préférences uniques des athlètes féminines du monde entier. NikeSkims s’inscrit ainsi dans la stratégie de Nike de développement de son activité féminine, avec la volonté d’inspirer les femmes et les filles du monde entier à voir grand et à réaliser leurs ambitions grâce à des produits de pointe.
Concernant les produits, la collection co-signée présente 58 silhouettes moulantes aux tons neutres, disponibles du XXS au 4XL. La palette de couleurs : noir, bordeaux, brun chocolat et violet aubergine rappelle les teintes sobres et poudrées qui ont fait l’identité de Skims depuis son lancement. Sur les textiles, on retrouve l’apport technique de Nike, avec par exemple une collection « Shine » aux tissus à séchage rapide, ou une collection « Airy » composée de mailles respirantes. Les prix s’échelonnent entre 38 et 148 dollars, soit environ 30 à 140 euros.
Des intérêts spécifiques et partagés pour les deux marques
Pour Nike, ce lancement vise à renforcer sa présence sur le segment féminin du marché du sport, un secteur hautement concurrentiel où s’imposent déjà des acteurs comme Lululemon, Athleta ou Alo Yoga. Nike, avec la reproduction d’une piste d’athlétisme dans sa boutique new-yorkaise, ancre la nouvelle marque dans l’univers de la performance. Pour Skims, c’est l’opportunité d’élargir son univers au-delà de la lingerie et du shapewear, ces pièces sculptantes conçues pour lisser et remodeler la silhouette sous les vêtements. Skims, même s’il a réservé l’entrée de son flagship à la nouvelle collection, reste fidèle à ses codes habituels : silhouettes ajustées, couleurs sobres et message d’inclusion.
Le partenariat va beaucoup plus loin qu’une simple collaboration : NikeSkims est pensé comme une marque autonome au sein du portefeuille de Nike. Skims entend accélérer sa croissance, la marque fondée par Kim Kardashian est déjà valorisée à 4 milliards de dollars, en tirant parti de l’expertise, de la chaîne logistique et de la portée mondiale de Nike. Dans le même temps, la campagne de publicité de la nouvelle marque déferle sur les écrans géants de Times Square, pour maximiser l’impact du lancement.
Pour les deux acteurs, le positionnement « mode + performance » pourrait séduire non seulement les sportives, mais aussi les consommatrices en quête de vêtements polyvalents pour le quotidien. Le potentiel est immense.