Alliance inédite en vue entre Auchan et Intermarché autour des supermarchés
Auchan envisagerait de confier l’identité commerciale de ses supermarchés à Intermarché et Netto, tout en conservant leur exploitation. Cette configuration inédite, mêlant franchise et pilotage opérationnel, marque une nouvelle étape dans le rapprochement entre les deux enseignes et ouvre la voie à un modèle hybride encore jamais vu dans le secteur.
L’entrée en négociations exclusives entre Auchan Retail et le Groupement Les Mousquetaires ouvre une nouvelle phase décisive dans la recomposition du paysage de la distribution alimentaire. Les deux acteurs étudient la possibilité de faire passer les supermarchés actuellement exploités par Auchan en France métropolitaine sous les enseignes Intermarché et Netto. Le projet, encore non finalisé, suppose la création par Auchan d’une entité juridique dédiée, qui deviendrait franchisée du groupement. Il devra être soumis aux consultations sociales prévues et à l’avis de l’Autorité de la concurrence. L’annonce reste stratégique : un acteur historique serait prêt, fait inédit, à retirer son enseigne d’un format tout en continuant à l’exploiter.
Un basculement d’enseigne sans retrait opérationnel
Auchan conserverait l’exploitation quotidienne de ces magasins, leurs équipes et leur organisation, mais déléguerait leur identité commerciale et leur concept à Intermarché. Pour les consommateurs, le changement serait visible dès l’extérieur. Pour Auchan, l’essentiel de l’activité resterait pourtant dans son giron, logée dans une structure ad hoc conçue pour fonctionner selon les standards du groupement. Ce dispositif hybride révèle un nouvel équilibre : l’enseigne d’un côté, l’exploitation de l’autre, chacun opérant dans son domaine d’excellence. Ce projet s’inscrit dans un mouvement de fond déjà engagé par Auchan. Le distributeur a réaffirmé ces derniers mois que l’hypermarché demeure un format d’avenir dès lors qu’il se transforme : offre clarifiée, services renforcés, lien plus étroit entre magasin physique et écosystème digital. L’enseigne nordiste concentre désormais ses efforts sur ce périmètre, jugé stratégique pour reconquérir parts de marché et attractivité. À l’inverse, le format supermarché n’a jamais trouvé chez Auchan une identité claire ni une performance régulière. Le relancer aurait impliqué une refonte profonde du concept, des assortiments et du positionnement prix. En envisageant l’adoption des concepts Intermarché et Netto, Auchan contournerait cette complexité et sécuriserait l’exploitation d’un réseau qu’il ne souhaite pas abandonner.
L’étude de ce basculement d’enseigne n’est pas un événement isolé. Depuis deux ans, Auchan et Intermarché ont multiplié les rapprochements : reprise conjointe d’une partie des magasins Casino, création d’une centrale d’achats commune, coopération dans les médias et les données. Le projet actuel prolonge cette trajectoire en ouvrant un champ nouveau, celui du partage de formats entre concurrents. Cette montée en intensité s’explique par les contraintes du secteur, où la compétition se déplace aujourd’hui vers les capacités de négociation, l’optimisation logistique, l’excellence opérationnelle et la maîtrise des coûts.
Intermarché poursuit sa stratégie d’expansion
Pour Intermarché, l’enjeu est considérable. Le groupement s’est affirmé comme le principal moteur de la consolidation du marché. Après les vagues de reprises de magasins Casino et les discussions en cours avec Colruyt, l’intégration éventuelle des supermarchés Auchan sous ses enseignes renforcerait encore sa densité territoriale.
Le modèle Intermarché a été conçu pour la proximité, pour des formats à taille humaine animés par un entrepreneur local. Étendre ce modèle à un parc de supermarchés d’une autre enseigne permettrait au groupement de poursuivre sa montée en puissance tout en consolidant une stratégie de leadership sur le segment. « Hier nous avions un point de vente tous les 17 kilomètres. Aujourd’hui, tous les 10 kilomètres. Et demain, nous servirons encore plus de Français, partout dans le pays », indique Thierry Cotillard, président Intermarché et Netto dans un post Linkedin.
Accueillir un réseau entier sous franchise, opéré par un tiers d’envergure comme Auchan, constituerait une étape supplémentaire dans la diversification des outils de croissance d’Intermarché.
Cette perspective est également cohérente avec son ambition affichée d’augmenter rapidement sa part de marché. Le groupement a toujours défendu un modèle d’entrepreneurs indépendants, mais n’hésite plus à recourir à la franchise pour absorber des opportunités que son statut ne lui permettait pas auparavant de capter directement.
Dans ce contexte, accueillir un réseau entier sous franchise, opéré par un tiers d’envergure comme Auchan, constituerait une étape supplémentaire dans la diversification de ses outils de croissance. « Objectif : 20 % de parts de marché en 2028. Ce partenariat avec Auchan Retail est bien plus qu’une opportunité : c’est un accélérateur pour nos enseignes Intermarché et Netto, qui poursuivent leur dynamique de conquête, explique Christophe Chineau, président d’Intermarché et Netto. Ces trois dernières années, nous avons déjà gagné +2 points de parts de marché grâce au travail acharné de toutes nos adhérentes et adhérents, qui font progresser chaque jour notre parc historique, et grâce à celles et ceux qui ont relevé le défi de la reprise des points de vente Casino. Résultat : plus de 2 millions de nouveaux clients, une performance rendue possible par l’engagement collectif des adhérents, des collaborateurs en magasin, en région, dans les bases logistiques et au siège. Et ce n’est que le début : nous démarrerons l’année 2026 avec la reprise des points de vente Colruyt et nous continuerons grâce à ce projet stratégique que nous venons de signer avec Guillaume Darrasse, Auchan Retail, pour renforcer la présence d’Intermarché et Netto partout en France. »
Si le projet se concrétise, il ferait émerger un schéma inédit dans le secteur avec une identité commerciale qui pourrait être confiée à un acteur différent de celui qui l’exploite.
Une opération qui préfigure un nouveau modèle dans la distribution
Si le projet se concrétise, il ferait émerger un schéma inédit dans le secteur. Jusqu’ici, les alliances portaient essentiellement sur les achats, la logistique ou la data. Ici, c’est l’identité commerciale même du point de vente qui pourrait être confiée à un acteur différent de celui qui l’exploite. Cette séparation des rôles crée un modèle hybride, dans lequel la puissance de marque et la performance commerciale d’une enseigne s’associent à la capacité d’exploitation d’un autre groupe.
Une telle structure pourrait devenir une référence pour d’autres acteurs cherchant à optimiser leurs formats sans renoncer à leurs réseaux. Elle met aussi en lumière le glissement progressif de la distribution vers des logiques de blocs. Face à la montée de Leclerc, à la recomposition interne de Carrefour et à l’entrée en scène de nouveaux acteurs sur des segments spécialisés, les alliances deviennent essentielles pour maintenir la compétitivité. Le couple Auchan-Intermarché, s’il se confirme, pourrait devenir l’un de ces blocs structurants, articulé autour de coopérations opérationnelles, d’achats mutualisés et d’une convergence partielle de formats.
L’ensemble du projet demeure au conditionnel. Les consultations internes, les discussions sociales et l’examen par l’Autorité de la concurrence prendront plusieurs mois. Les enjeux territoriaux, les impacts sur les équipes, les modalités d’application du concept et les équilibres concurrentiels devront encore être clarifiés. Mais, même à ce stade préliminaire, l’annonce témoigne d’une évolution profonde : Auchan choisit de se concentrer sur ses formats forts et de rationaliser son périmètre, tandis qu’Intermarché poursuit son déploiement offensif dans les territoires.