Landing page : définition, origine et évolution du terme

Définition de la landing page

La landing page (ou page d’atterrissage en français) désigne une page web autonome conçue pour inciter un visiteur à effectuer une action spécifique, comme :

• remplir un formulaire,
• s’inscrire à une newsletter,
• acheter un produit ou un service.

Contrairement à une page d’accueil classique, la landing page est optimisée pour améliorer la conversion, avec un titre ciblé, un contenu précis, des éléments visuels efficaces et un appel à l’action (CTA) clair. Elle joue un rôle stratégique dans les campagnes marketing, notamment par l’emailing, les réseaux sociaux ou la publicité en ligne, afin d’améliorer l’expérience utilisateur et de générer davantage de leads pour l’entreprise.

Origine et étymologie du mot « landing page »

Le terme landing page provient de l'anglais « to land », signifiant « atterrir ». Il s’agit littéralement de la « page d’atterrissage », soit la première page sur laquelle un visiteur arrive après avoir cliqué sur un lien externe. L’expression s’est popularisée au début des années 2000, parallèlement à l’essor des campagnes Google Ads et des stratégies de marketing par email destinées à générer du trafic.

L’idée de créer des pages dédiées à une seule action, offre ou produit spécifique est née de la nécessité d’optimiser les taux de conversion. La volonté était aussi de capter l’attention dans un environnement numérique de plus en plus concurrentiel.

Histoire et évolution de la landing page

À l’origine, la majorité des campagnes en ligne redirigeaient les internautes vers la page d’accueil d’un site, souvent trop généraliste pour répondre précisément à l’intention du visiteur. Le concept de landing page s’est imposé progressivement, d’abord dans l’univers du e-commerce et du B2B, avant de s’étendre à tous les secteurs d’activité.

Un tournant majeur a eu lieu en 2003, lorsque Microsoft a constaté un taux de conversion très faible pour une campagne marketing de lancement d’un nouveau produit. L’entreprise a alors testé des landing pages dédiées, avec un contenu ciblé. Les résultats ont été si probants que la pratique de créer des pages d’atterrissage optimisées s’est généralisée rapidement.

Avec l’émergence des outils de marketing automation dans les années 2010, la création de landing pages performantes est devenue accessible à tous les marketers, même sans connaissances techniques poussées. Aujourd’hui, des plateformes comme Hubspot permettent à chaque utilisateur de créer une landing page optimisée en quelques clics seulement.

Dates et lieux clés liés à la landing page

• 2003  : Microsoft teste les premières landing pages pour optimiser ses campagnes de conversion.

• 2005-2010 : essor des outils de création de landing pages sur les plateformes de marketing automation.

• 2010 à aujourd’hui : démocratisation du concept auprès des PME et des sites e-commerce, avec des outils no-code qui facilitent leur création et leur utilisation quotidienne.

Objectif et utilité d’une landing page

La création d’une landing page efficace permet d’améliorer considérablement le taux de conversion en offrant aux visiteurs une expérience optimisée, simple et directe, facilitant ainsi leur décision.

Quel est le but d’une landing page ?

L'objectif principal d’une landing page est d’amener le visiteur à effectuer une action précise :

• remplir un formulaire,
• télécharger une offre gratuite,
• demander des informations,
• s’inscrire à une démonstration,
• réaliser un achat d’un produit ou service.

Tout y est pensé pour éliminer les distractions inutiles : pas de menu de navigation, un seul contenu, et un bouton d’appel à l’action (CTA) visible et attractif pour optimiser l’expérience utilisateur.

Quelle est la différence entre un site web et une landing page ?

Un site web est un ensemble structuré de pages servant à présenter une entreprise, ses produits, ses fonctionnalités, ou ses services. Une landing page, en revanche, est une page unique centrée sur un objectif marketing précis. Elle ne cherche pas à fournir des informations générales, mais à convertir un visiteur précis en agissant sur un levier de motivation clairement identifié, grâce à une proposition de valeur ciblée.

Synonyme : page de destination

Un synonyme souvent utilisé en français est page de destination. Bien qu’un peu plus générique, ce terme désigne aussi la première page sur laquelle arrive un internaute, mais n’implique pas toujours une logique de conversion aussi forte qu’une landing page. En marketing digital, le terme anglais est plus couramment utilisé, notamment dans les outils d’analyse de trafic (Google Analytics, par exemple).

Les avantages d’une landing page

Une landing page bien construite présente plusieurs avantages marketing importants. Elle favorise la génération de leads, l’optimisation du trafic et une meilleure expérience pour vos visiteurs.

Taux de conversion optimisé

Une landing page peut multiplier significativement les taux de conversion comparée à une redirection vers une page classique de votre site.

Expérience utilisateur personnalisée

Le visiteur reçoit des informations claires et un contenu cohérent, adapté précisément à son intention initiale. Cela améliore ainsi la pertinence et l’efficacité du parcours utilisateur.

Analyse marketing simplifiée

En isolant chaque campagne sur une page spécifique, il devient plus simple d’identifier les éléments et outils marketing les plus performants pour votre entreprise.

Création de tests A/B facilitée

Les landing pages sont en particulier adaptées pour tester rapidement et facilement plusieurs variantes de titre, de contenu, de design ou de CTA, ce qui permet une optimisation constante.

Gain de temps grâce aux outils de création no-code

Les outils comme Hubspot permettent aux équipes marketing de créer rapidement des landing pages performantes sans recourir à une équipe technique externe.