DNVB : Définition, Origine et Avantages

Les Digital Native Vertical Brands (DNVB) sont des marques nées sur internet, qui conçoivent, fabriquent et distribuent directement leurs produits aux consommateurs, sans intermédiaires. Ce modèle leur permet de maîtriser l’ensemble de la chaîne de valeur et d’offrir une expérience client unique.

Définition et origine du terme DNVB

Le terme DNVB, acronyme de « Digital Native Vertical Brand », a été popularisé par Andy Dunn, fondateur de la marque Bonobos. Il désigne des entreprises et marques créées à l’ère numérique, qui intègrent verticalement toutes les étapes, de la conception à la vente, en passant par la production. Cette approche élimine les intermédiaires traditionnels, permettant aux marques de contrôler entièrement leur image, leur marketing, leur distribution et leur relation client.

Histoire et évolution des DNVB

Les DNVB ont émergé au début des années 2010, profitant de l’essor du business en ligne et des réseaux sociaux. Des marques comme Warby Parker ou Casper ont démontré qu’il était possible de concurrencer les acteurs traditionnels en misant sur une présence sur le web forte et une relation client directe. Au fil du temps, certaines DNVB ont choisi d’étendre leur présence au-delà du numérique en ouvrant des points de vente physiques, adoptant ainsi une stratégie omnicanale pour toucher plus de clients.

Dates historiques et localisations clés

L'histoire des DNVB est encore récent, mais ce concept a rapidement gagné du terrain et conquérir le monde du business :

• 2010 : lancement de Warby Parker, pionnier des DNVB dans le secteur de l’optique aux États-Unis.

• 2012 : création du Slip Français, emblème des DNVB françaises dans le domaine de la mode.

• 2016 : popularisation du terme DNVB par Andy Dunn, suite au succès de Bonobos.

Entre 2019 et 2022, le nombre de DNVB en France a doublé en passant de 344 à 715, selon le baromètre DNVB 2023. Rien qu’en 2022, 123 nouvelles marques se sont lancées sur le marché du commerce en ligne.

Avantages des DNVB

Les DNVB présentent plusieurs avantages distinctifs :

• Contrôle total : en maîtrisant chaque étape, de la production à la distribution, elles garantissent la qualité et la cohérence de leurs produits.

• Relation client directe : l’absence d’intermédiaires facilite une communication authentique et personnalisée avec les consommateurs.

• Flexibilité et réactivité : grâce à leur structure intégrée, elles peuvent rapidement adapter leur offre en fonction des retours clients et des tendances du marché.

• Réduction des coûts : l’élimination des marges des intermédiaires permet de proposer des produits de qualité à des prix compétitifs.

Les DNVB ont également l’avantage de profiter de différents supports marketing et d’avoir une communication de grande portée et des clients partout dans le monde.

Les DNVB à l’ère de l’omnicanal et de la rentabilité

Si les DNVB ont révolutionné le commerce en ligne, elles évoluent aujourd’hui vers des stratégies omnicanales, ouvrant des boutiques physiques ou développant des partenariats retail. Face à la hausse des coûts d’acquisition et aux enjeux de rentabilité, certaines diversifient leur offre ou se font racheter par de grands groupes (ex : Unilever et Dollar Shave Club). Leur succès repose aussi sur des engagements forts en matière de production éthique, d’éco-conception et de relation client ultra-personnalisée. Un modèle toujours inspirant, mais désormais en quête de stabilité.

Questions Fréquemment Posées sur les DNVB

Qu’est-ce qu’une DNVB (Digital Native Vertical Brand) ?

Une DNVB est une entreprise née sur internet, qui contrôle l’ensemble de sa chaîne de valeur, de la conception à la distribution. Une telle marque s’adresse directement aux consommateurs sans passer par des intermédiaires.

Quelle est la différence entre une DNVB et une marque traditionnelle ?

Contrairement aux marques traditionnelles qui dépendent souvent de distributeurs tiers, les DNVB vendent directement à leurs clients. Elles utilisent principalement des canaux en ligne, ce qui leur permet de maîtriser entièrement l’expérience client.

Quels sont des exemples de DNVB réussies ?

Parmi les DNVB notables, on peut citer Warby Parker (lunettes), Casper (matelas) aux États-Unis, et Le Slip Français (vêtements), Sézane (mode) en France.

Les Digital Native Vertical Brands représentent une évolution significative dans le paysage commercial moderne, en offrant une alternative agile et centrée sur le client face aux modèles de distribution traditionnels.

Source : https://www.payplug.com/fr/blog/barometre-dnvb-2023/