Stratégie retail

Le Groupe Rocher se recentre sur la cosmétique durable et veut céder Petit Bateau

Par Dalila Bouaziz | Le | Enseignes

Le Groupe Rocher amorce un recentrage stratégique autour de la cosmétique naturelle et durable. Pour soutenir son développement, il annonce sa volonté de céder Petit Bateau, icône de la mode enfantine, afin de concentrer ses ressources sur l’expansion internationale de ses marques phares comme Yves Rocher et Arbonne.

En 2024, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de l’ordre de 2,2 Mrds d’euros, en hausse de 2,4 % - © D.B
En 2024, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de l’ordre de 2,2 Mrds d’euros, en hausse de 2,4 % - © D.B

Le Groupe Rocher amorce un tournant stratégique majeur avec une feuille de route redéfinie. Dix-huit mois après une « restructuration financière réussie », l’entreprise familiale bretonne, pionnière dans la cosmétique végétale, se projette vers l’avenir.

Une première phase de transformation aboutie

Sous l’impulsion de Jean-David Schwartz, directeur général exécutif, le Groupe Rocher a accompli une « restructuration financière ambitieuse », augmentant son Ebitda de 25 % en dix-huit mois. « Cette progression témoigne de notre capacité à transformer nos modèles d’affaires pour gagner en efficacité et en performance », souligne Jean-David Schwartz. Cette performance place le groupe dans une « position stratégique de choix » pour entamer sa deuxième phase de développement, avec pour objectif audacieux de doubler l’Ebitda d’ici cinq ans.

Avec une augmentation de 50 % des budgets d’investissement, soit 100 millions d’euros supplémentaires sur quatre ans, le Groupe Rocher se donne les moyens de ses ambitions. « Nous investissons massivement dans l’innovation et l’expansion internationale pour répondre aux attentes croissantes de nos consommateurs », ajoute-t-il.

Recentrage sur son cœur d’expertise

Le Groupe Rocher met au centre de sa stratégie ses marques phares de soin et de bien-être naturels : Yves Rocher, Arbonne, Sabon et Dr Pierre Ricaud. Cette concentration traduit une volonté claire de renforcer son positionnement « naturel et engagé » en maximisant l’impact de ses initiatives.

Yves Rocher demeure la pierre angulaire de ce portefeuille. Leader historique en dermobotanique, la marque bénéficie d’une forte notoriété et d’un ancrage solide sur le marché français de l’hygiène-beauté, avec 53 % du chiffre d’affaires du groupe en 2024. Elle compte 2 500 boutiques et prévoit d’en rénover 200 en France et d’en ouvrir 150 en Asie et au Moyen-Orient.

Arbonne, précurseur de la « clean beauty », se spécialise dans des produits à base de plantes, répondant à une demande croissante pour des formulations écoresponsables. Elle contribue à 13 % des revenus. « Avec Arbonne, nous touchons une clientèle exigeante, en quête de transparence et d’efficacité », note Jean-David Schwartz.

Sabon, positionnée sur le segment haut de gamme La marque ouvre 20 boutiques au Japon et s’étend en travel retail.

Dr Pierre Ricaud, experte en anti-âge, bien que représentant une part plus modeste (2,5 %) du chiffre d’affaires.

Expansion et innovation

Le modèle intégré du Groupe Rocher, de « la plante à la peau », reste un atout distinctif. Cette approche, qui couvre l’ensemble de la chaîne de valeur, permet au groupe d’assurer une maîtrise totale de ses processus, de la culture des plantes à la distribution des produits finis.

Avec ses 60 hectares de cultures en agroécologie à La Gacilly, le groupe met en avant une production en phase avec les attentes environnementales et sociétales. Plus de 93 % des produits Yves Rocher sont composés d’ingrédients naturels et fabriqués localement en Bretagne, soulignant l’importance des circuits courts dans son modèle.

La recherche et développement (R&D) joue également un rôle stratégique avec 70 brevets actifs et 60 ingrédients exclusifs développés en interne. Ces innovations renforcent l’offre du groupe, en particulier dans le domaine de l’écoconception, avec pour objectif d’ici 2030 de proposer uniquement des produits répondant à des critères durables exigeants.

En parallèle, le groupe intensifie ses efforts d’expansion internationale. La rénovation de 200 boutiques Yves Rocher en France et l’ouverture de 150 nouveaux points de vente en Asie et au Moyen-Orient traduisent cette dynamique. Sabon, quant à elle, renforce sa présence au Japon avec 20 nouvelles boutiques, tout en explorant le potentiel du travel retail.

Vers un recentrage stratégique : les marques Petit Bateau et Stanhome en volonté de cession

Dans une logique de concentration sur ses activités stratégiques, le Groupe Rocher a annoncé la volonté de mettre en vente de Petit Bateau et Stanhome, « deux entités historiques mais non prioritaires dans sa nouvelle feuille de route ».

Petit Bateau est une marque emblématique de la mode enfantine française. Avec 370 points de vente à travers le monde, elle bénéficie d’un réseau équilibré entre retail, e-commerce (25 % des ventes) et wholesale (25 % des ventes). La marque a enregistré une «  »croissance à deux chiffres«  en 2024, surpassant le marché français de 9 points. En 2024, l’ensemble des filiales, retail et e-commerce, sont en croissance de chiffre d’affaires, avec, notamment, une croissance à deux chiffres sur ses marchés français et italien. L’enseigne a gagné des parts de marché sur l’année, et reconquis de nouveaux clients. Elle réalise 55 % de son CA en France, 25 % en Europe hors France, 10 % au Japon.

Cependant, dans un contexte de recentrage stratégique, l’objectif est de trouver un acquéreur capable de garantir la pérennité de son modèle tout en capitalisant sur son potentiel de croissance à l’international.

Stanhome, quant à elle, opère dans un segment bien différent, celui de l’entretien domestique. Fondée sur un modèle de vente directe en réunion, elle maintient une forte présence en France, en Italie et au Mexique, avec des dizaines de milliers de vendeurs indépendants. Ce modèle, bien qu’efficace sur des marchés ciblés, s’éloigne du cœur de métier du Groupe Rocher centré sur la cosmétique naturelle et durable. La cession de Stanhome offrirait l’opportunité de redynamiser la marque avec un acteur plus aligné sur son secteur.

Ces deux cessions stratégiques doivent libérer des ressources significatives, tant financières qu’opérationnelles, permettant au groupe de concentrer ses efforts sur ses marques phares et son expansion dans des marchés à fort potentiel. « Ces décisions ne sont pas un abandon, mais une redirection de nos priorités pour maximiser notre impact dans le domaine de la cosmétique naturelle », indique Bris Rocher.

Une gouvernance renforcée pour accompagner l’ambition

Pour accompagner ce virage stratégique, le Groupe Rocher a intégré deux nouveaux administrateurs indépendants : Paul Polman, ancien PDG d’Unilever, « reconnu pour avoir placé le développement durable au cœur de la stratégie de l’entreprise ». « Paul Polman incarne une vision inspirante pour une croissance durable et inclusive », souligne Bris Rocher. Elisabeth Sandager, spécialiste du redressement et du développement de marques, notamment en Asie, un marché clé pour le Groupe Rocher.

Le Groupe Rocher compte près 50 millions de client(e)s, 13 500 collaboratrices et collaborateurs et 16 000 fournisseurs. Le groupe est présent dans 118 pays et opère ses ventes dans 2 500 magasins ainsi que par Internet, en vente directe et par correspondance. En France, la marque Yves Rocher est le n° 1 en volume (6,3 % PDM) et en valeur (8,9 % PDM) du marché de l’Hygiène-Beauté.