Wair veut replacer la gestion des stocks au cœur de la performance retail
WAIR s’attaque au sujet névralgique de la gestion des stocks avec une IA spécialisée qui permet de piloter avec plus d’intelligence l’allocation des stocks.
Dans un secteur qui a massivement investi dans l’e-commerce, le paiement ou l’expérience client, la gestion de l’inventaire reste un angle mort. Pourtant, elle concentre un enjeu vital : 99 % du chiffre d’affaires d’un retailer provient de son stock, rappelle Mitch van Deursen, fondateur de Wair. Excédents dans certains magasins, ruptures dans d’autres, trésorerie immobilisée… les déséquilibres d’approvisionnement continuent de peser lourdement sur les enseignes.
Une solution née du terrain
C’est à partir de cette réalité que WAIR a été conçue. La solution d’intelligence artificielle automatise l’allocation des produits, les prévisions de demande et l’équilibrage des stocks. Son agent, Wallie, prend chaque jour des millions de décisions avec une précision annoncée de plus de 95 %. Les résultats chez Shoeby, chaîne de mode de 250 magasins dont Mitch van Deursen est le propriétaire, illustrent l’impact : en quelques années, l’EBITDA de l’enseigne est passé de 7 % à 15 %.
WAIR a ensuite convaincu des marques internationales comme Ralph Lauren, The North Face ou Steve Madden. La proposition est simple : moins de tableaux de bord, plus de réponses opérationnelles. « Un directeur de magasin m’a dit : “Pour la première fois, je ne passe plus mes journées à éteindre des incendies de stock. C’est ce moment qui m’a fait comprendre que WAIR pouvait dépasser Shoeby », explique Mitch van Deursen.
Un duo pour l’Europe du Sud
Aujourd’hui, la société lance son développement en Europe du Sud. Pour accompagner cette expansion, Mitch van Deursen, toujours Owner de la marque Shoeby, s’investit personnellement dans la conquête de cette région aux côtés d’Ilana Mahrouch, spécialiste en croissance internationale. Ensemble, ils piloteront le déploiement en France, en Espagne, en Italie et au Portugal.
« Entre maisons de luxe et nouveaux acteurs ambitieux, la créativité est immense dans cette région, mais les déséquilibres de stock persistent », observe-t-elle. Son rôle sera double : rencontrer les enseignes locales pour adapter la solution aux spécificités des marchés, et construire un réseau global de partenaires — intégrateurs technologiques, éditeurs d’ERP et POS, plateformes iPaaS.
Pour Ilana Mahrouch, la bataille de la performance se jouera désormais sur le terrain : « Si vous n’avez pas le bon produit, au bon endroit, au bon moment, tout le reste s’effondre : marketing, expérience client, fidélité et avec Wallie, les enseignes reprennent le contrôle d’un actif vital : le stock. »
À propos de WAIR :
Fondée aux Pays-Bas par Mitch van Deursen, WAIR est une solution d’intelligence artificielle dédiée à l’optimisation des stocks et du merchandising. Née dans les magasins Shoeby, WAIR a été conçue par des retailers pour des retailers, afin de répondre à un défi universel : mieux gérer l’inventaire pour améliorer la rentabilité et la disponibilité produit. Adoptée par des marques internationales comme Ralph Lauren, The North Face ou Steve Madden, WAIR s’impose aujourd’hui comme un acteur incontournable de la retail tech en Europe, avec une ambition claire : transformer la gestion des stocks en véritable moteur de croissance.
Contact : Ilana Mahrouch - ilana@wairforretail.com
En savoir plus : www.wairforretail.com